Hoofdtaken en verantwoordelijkheden
- Vanuit een vernieuwd kernteam bouw je mee aan de expansievisie van ARDIS®, die na de recente generatiewissel met ambitie, daadkracht én de nodige middelen wordt doorgevoerd.
- Je bent verantwoordelijk voor het beheer en de omzet(groei) van bestaande en nieuwe klanten in de houtsector.
- Je detecteert actuele en toekomstige behoeften, strategische plannen en objectieven van klanten.
- Na de behoefteanalyse en de solution bespreking met de klant, het opstellen van een implementatieplan en de effectieve verkoop-closing, kan het sales team rekenen op een senior operations team dat de opdracht daadkrachtig en professioneel oplevert.
- Jouw klanten bevinden zich hoofdzakelijk in Benelux en omringende landen.
- In functie van jouw persoonlijke affiniteit, ervaringen of voorkeur is het tevens mogelijk om focus te leggen op ruimere specifieke geografische regio’s.
- Af en toe reizen doorheen Europa, de resterende tijd op kantoor in Aalter. Actieve deelname aan (internationale) beurzen.
- Klanten en prospecten zijn Nederlands-, Engels- en Frans- of Duitstalig.
Resultaatsgebieden
- Bestaande klanten actief bewerken en opvolgen en extensies op bestaande software verkopen. Upgrade naar de nieuwste versie, (her)nieuwen upgrade contracten alsook het in kaart brengen van mogelijke andere software-oplossingen waar interesse voor is.
- Prospectie en opvolgen van leads om nieuwe klanten in de houtsector aan te trekken.
- Je werkt nauw samen met de andere afdelingen en houdt uw focus op de verkoop.
Kennis en vaardigheden
- Jouw commerciële ingesteldheid en dynamiek typeert je.
- Een eerste ervaring in verkoop en prospectie van software en/of technologie in een B2B omgeving is een grote meerwaarde.
- Je beschikt over technisch inzicht om vragen van productiebedrijven te vertalen naar software-noden in ons standaard product.
- Je vindt het belangrijk om de meerwaarde van onze oplossing voor de klant scherp te stellen.
- Enige notie van versnijdingsmachines in de hout-, kunststof, of metaalindustrie is een pluspunt.
- Je voornaamste eigenschappen zijn oplossingsgericht, dynamisch, open en flexibel.
- Je weet wanneer collega’s te betrekken, bent kostenbewust en neemt verantwoordelijkheid.
- Je bent innemend en overbrugt tegenstellingen.
- Je behaalde een Bachelor of Master diploma.
- Je beheerst voldoende Nederlands, Engels en Frans of Duits om zelfstandig contracten af te sluiten.
- Engels is een basisvereiste gezien het internationale karakter van het bedrijf en de sector.
- Je kan zeer goed overweg met PC en de standaard pakketten Word, Excel en PowerPoint.
Attitude en persoonlijkheid
- Maturiteit, zowel persoonlijk als zakelijk.
- Doel boven ego: Wat juist is telt boven wie gelijk heeft.
- Nieuwsgierigheid en sterke interesse in dit soort zaken.
- Zelfbewustzijn en integriteit: Weten wat je weet, maar nog belangrijker, wat je niet weet.
- Validerend en betrouwbaar.
- Een 'Doe wat nodig is om te krijgen wat je wilt' houding, maar met volledig respect voor de ARDIS® bedrijfswaarden en cultuur.
- End-to-end werken, spontaan verantwoordelijkheid nemen.
Waarom is deze postie het overwegen waard?
- Een uitdagende job vol variatie en eigen inbreng in een gerenommeerd Belgisch scale-up software-bedrijf met klanten wereldwijd.
- Een job mét impakt! Je krijgt de mogelijkheid om autonoom verder te bouwen op de reeds bestaande organisatie met een enorm groeipotentieel.
- Dankzij korte communicatielijnen, kan het snel gaan.
- Je maakt deel uit van een internationaal jong team van toegewijde talenten, gepassioneerd in het werk en daarbuiten, en klaar om veel nieuwe collega’s te verwelkomen. Familiale sfeer en gezelligheid zijn belangrijk bij ons.